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「売上は立っているのに現金がない」──建設業の倒産理由のトップはこれです。元請けの支払通知書を鵜呑みにし、職人の日当や材料費の先行出しで黒字倒産する現場を山ほど見てきました。あなたに必要なのは、帳簿上の利益ではなく「明日動かせるキャッシュ」です。

「大手だから安心」という口約束ほど怖いものはありません。試作や金型投資を先行させた後に「やっぱり企画が流れた」と言われ、数百万の損失を自己負担させられる創業者が後を絶ちません。現場を守るためには、最初の「書面（契約）での防衛」が絶対条件です。

在庫は「現金が姿を変えたもの」であり、売れなければただの紙屑です。棚を埋めるための過剰仕入れでキャッシュをロックさせ、翌月の仕入れ代金が払えずに黒字倒産するケースが頻発します。創業期は、どんぶり勘定を捨てて「徹底的な在庫回転率の管理」をシステム化すべきです。

「最初はみんなで苦労しよう」という創業期の熱量は、従業員には通用しません。サービス業の命である人財が、未払い残業や過酷な労働環境を理由に労基署へ駆け込み、一発で数百万円の賠償・追徴が発生して崩壊する会社を私は30年間で何社も見てきました。労働環境の「早期の適正化」は義務です。

内装や設備（初期投資）にお金をかけすぎて、手元の運転資金が尽きる──これが飲食業が1年目に90%消える一番の理由です。オープン直後のご祝儀相場は3ヶ月で終わります。そこから本当の勝負が始まる時に、販促費や家賃を払う余力が残っていなければゲームオーバーです。何より優先すべきは「手元の現金を残す融資戦略」です。